浅谈新客户开发跟进及维护—— 长城集团
7月21日下午国贸部小伙伴进行了一场关于《浅谈新客户开发跟进及维护》的分享与讨论会，在会上老业务员和新业务员各自发表自己的意见，对于开发客户当中碰到的困难点积极的提出意见，老业务员们不吝啬于提供自己宝贵的经验与建议，这是一场新与老业务员之间的沟通大会，对于新人们来说是一次非常好的学习机会。
在会上我们兰主管提供了自己的宝贵经验：（简单总结如下）
一、搜索新客户的方式：
1.黄页法
2.google搜索
3.B2B搜索
4.本地搜索
5行业网站搜索www.Schneider-electric.cn/
6.海关数据
7.SNS社交平台搜索
8.行业杂志和专业展会
9.产品上下游延伸
二、开发新客户准备工作：
1.客户网站的研究
2.Whois网站域名http://whois.chinaz.com/
3.B2B过往询价记录
4.B2C网站
5.行业目录的自我介绍
6.客户的上下游
7.供应的主要客户群体
8.海关数据
9.SNS社交平台
奉上我们的分享花絮照片：
