如何在业绩上破冰
决策大于努力
"决策大于努力"，"不要在错误的道路上努力奔跑",想必有关注外贸者说的伙伴都耳濡目染。最近看了一些关于开发客户的文章，有狂搜客户邮箱，以万计数，列表狂发的霰弹打鸟法，也有锁定关键客户，集中火力，狂轰烂炸的精准打击法，有免费寄样吸引客户注意力，有专注于RFQ报价,也有专注于电话行销的方法，配以在Facebook,LinkedIn,Pinterest等社交媒体主动分享，主动联系客户等等方法。看着真是热情激动，是不是恨不得所有都动动？确实开发客户路千条，那是不是所有方法都要上？本人认为大而全并不一定好，小往往更美，所以你可以都试用，但试好后就先选定一种，重点出击，"一条大路走到黑"肯定有所成就。
破冰
一条大路总会走到头，这里有人就会说了"Gordon 你前脚不是刚说要一条大路走到黑吗，怎么后脚又说到头了呢？"，那请问哪条路没有个头呢？在业务上，我把这个"头"理解为瓶颈。如果你在最近三年内总业绩保持着稳定的增长，那恭喜你可以继续狂奔了;如果你连续两年内业绩相当稳定，没有恭喜，反而你需要反省，你该尝试用其他方式为自己带来业绩增长，这个时候，选择新的路子，请注意，是一条路子，从零开始，一条大路走到黑依然试用;如果你今年比去年业绩差，那你得先把现在走的路补补了，再开一条新的路，你需要两架马车一起奔，不然保不准哪天你就得去财务领工资了！
行业不同，公司不同，试用方法都会不同，所以选择适合自己才是最好的，所谓决策大于努力，而尝试又先于决策，因此尝试，决策，努力三者可形成一个闭环。
