万事开头难——————中间难——————结束难 好不容易有个休息日，我怀着悲愤的心情在电脑前写下的这篇有关于开发的感想。
由于我做开发客户的时间也较短，在开发的技术层面上我的见解也比较浅薄，因此我这篇文章的重点，放在了新人在开发的时候，我遇到的心理障碍以及如何克服。
怎么寻找客户相信大家谷歌搜一下就有很多这样的文章，我在这里就不提了。开发重中之重的就是要一个采购经理或者有关人员的联系方式，开放信发到人家公司前台的邮箱里了，对方看了，很感兴趣。然后呢？？前台会和采购经理说吗？不会，她会默默的关掉，因为采购不在工作职责之内，因此哪怕持之以恒，发了两三年，没有回应也是正常的。我们的开发信已经是要发到，和采购有关的人的邮箱之中。
万事开头难：我们怎么获得关键人邮箱。1.领英骚扰 2.电话骚扰。难的不是技术上的步骤，怎么骚扰同样谷歌一下就能搜到。我怎么克服心理上的障碍呢？从小我们被老师、家长教导的一件是就是要有礼貌，不要给别人惹麻烦。当我们在给别人打电话之前，心里会有一个声音告诉自己：我这是在打骚扰电话，别人会烦的。 我看到一段话是，什么是骚扰电话？当我在住院，人家给我打电话说张家界好玩，最近活动，要不要参加？好家伙，我在医院上躺着动不了我还让我出去旅游？ 那换个场景呢？我瘸了，人家给我介绍了一款最新的轮椅，纯电动，能遮阳，能手动控制方向。好家伙，太及时了。 因此对于一个正好想更换供应商的来说呢？当我们正好满足于他们需求的时候，我们就不再是骚扰电话了。对于采购部门来说，供应商介绍自己是非常正常的事情。因此我们要摆正自己的心态。我们是良心企业，我们不要蹑手蹑脚的觉得会怎么样。我们一不诈骗二不假冒伪劣。凭啥不敢打电话？？？我就是抱着这样的心理，打了自己的第一个开发电话。
中间难：当我们用了谷歌上的办法找到了关键人的邮箱。第二关心理障碍来了，对方没回应。没回应分为两种，一、没读，二、对方读了不回。中间难难在坚持，发邮件还不止，还要配合上打电话坚持，开发客户要一个结果，接受是结果，拒绝同样是结果。实在不行，放弃之后也不要觉得自己投入了这么多精力很可惜。至少我的开发信还是可以复制黏贴到下一个客户那里的。一个客户开发失败不代表期间我的努力付之东流。我口语提高了，反应变快了，脸皮变厚了。都是一种进步。
结束难：客人回信了，心里想：好家伙，终于被我打动了。我马上回信开始介绍自己，说自己的产品，说自己的MOQ，说自己的大客户有哪些哪些哪些。满怀希望的等待客人回复，让我寄样品，下单。砰的一声，又没影了，我开始想，我是不是哪里说错了。哪里表达的有问题。不要担心，直接下单或者寄样品那是我踩到狗屎了。继续跟进，继续我们的中间难。到现在客人还没有给我下过单。很惭愧。 这是我这段时间遇到的感想。我相信大家都会遇到，希望我的切身经历给大家一点帮助。
