外贸之路的三个境界
销售正如王国维在《 三种境界》说过的“古今之成大事业，大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路，此一境也；"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，"此第二境也；"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，"此第三境也。
其实自己做的销售生涯，何尝不是如这三重境界呢！
第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路
首先销售是一个实现自我价值的职业，对于一个没有背景的人想自力更生打出一片天地来，是一个比较好的道路，而且每天与不同性格、不同知识层面的客户，用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业。
其次销售是一个全面提升自我的职业，可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等能力，想想当初选择销售这个职业，正是觉得销售是一个提升能力好办法。
第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
其实也只有吃得了苦，我们的心智才能得到提升，才能有提升解决问题的能力。
当然，除了有准备吃苦的意识外，我们还需要掌握销售一些基本方法与技能，正如老子说过一句话“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术也”明白了这些，即使现在做的不好，成功对我们来说，也只是时间问题了。
1、 熟悉业务流程：首先要对各个销售各个环节做到心中有数，这样与客户沟通起来才会胸有成竹。
2、 熟悉产品：充分了解产品价格、功能，还有更多潜在东西你要知道，比如产品优势，一个人连自己擅长什么都不清楚，如何能吸引住别人呢？
3、 客户定位：好的销售人员只有明白哪些是我的客户、才能明白“广阔天地，大有可为”的乐趣。
4、其它方面：当然做好销售工作，除了上面说的那些，还有个人的沟通能力，做人的心胸、做事的细心等都决定你在销售的路上能长多远。
第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
销售职业是一项非常有挑战性的工作，工作中会碰到各式各样的客户，出现错综复杂的问题，但是将问题一一化解，看到客户欣然成交，每名销售人员都会发自内心的感到兴奋。日复一日，月复一月，年复一年，开发客户、销售说服、成交、提供服务保障，如此经历数年洗礼，一位销售精英就诞生了，而这其中酸甜苦辣的经历，都将会成为一笔宝贵的财富，这就是销售职业的魅力吧！
