姐夫的年会分享过去了两天，现在打鸡血的感觉也稍微平复点，重新回顾去要了下年会分享的PPT去平静的思考下年会的感悟和收获，剔除开那些打鸡血燃斗志的部分，去记录下我觉得给我带来思考和更长远收获的东西。以下是结合年会PPT一些姐夫的句子加上依稀的回忆去思考得到的自己的感悟。
1. “走着走着，忘记当初为什么出发” “请热爱你的工作”
姐夫分享这句话给我带来的思考是让我重新再次审视自己从事外贸行业的这个选择。如果谈初心的话，当时选择英语专业就是从自己唯一算是兴趣的方面去选择自己的专业，四年里多多少少也道听途说我们专业的从业方向，翻译、教师、外贸。为什么选择做外贸是因为对自我的规划是想做销售方向再加上能结合自己学的专业。想做外贸呢，第一是因为和自己的性格能结合，可以有更多机会和外国人接触，一辈子工作这么久相比而言，外贸的生活对于我想象而言会更加丰富点。第二是外贸方向比较广，门槛低上限高一切全凭个人能力不用太多牵扯社会关系。想清楚这些选择了做外贸，也稍微接触过跨境电商和现在我们部门做比较偏向的传统外贸，我也更加有了个方向感知道自己想走哪个方向，起初面试时，我就做好了开始时更多偏向沉淀多学习的心理准备，也很幸运有缘分的遇到愿意相互分享而且热情的同事前辈们，所有的外在条件都是我自认为能碰到外部条件了，那对于我自身发展而言，能不能得到自己想要的就纯粹全在我自己的学习能力和态度上了，想好出发的原因不浑浑噩噩，不用经历一些人迷茫的选择然后错误的走了几年，我已经走在对的且又是自己喜欢的路上，我想我已经相较一些人走的快多了。
2.“不要做“能做”的事，而是要做“该做”的事” “以终为始，与目标无关的事情少做”
这两句话我得到的体会是注重效率也要讲究做事的方向性。就像之前看外贸手札的时候，里面有一句话给外贸人，不以提高业绩为目标的事都不算重要的事（在工作时）。结合效率和方向性，我之前的思考是把一件件事拆分开来细化，就会更明白哪些事该做且要细致的做，哪些事可以迟做可以有的放矢。比如我怎么去提高业绩，（结合姐夫分享的金字塔理论）那我需要做到比同行更专业、或是产品更有优势、或是工厂配合度更好。在其中选择其中一个去分析如我怎么比同行更专业，再细化的话就是更了解客户需求，更专业的业务知识和业务服务，更快更敏锐的市场反应等等。当时给我带来的这些思考确实让我会觉得明白了许多那些事之前没太注意的更需要去重视。关于这里的细分的话，我还会花时间在去具体的一点点落实拆分开，然后一点点去学习的，先把这些话带给我的思考记录在这。
3.“我想要的不仅如此” “我只愿意带成长的伙伴” “很多爱都充满着铜臭味”
前面那句话可能当时许多人听了会很燃像打了鸡血一样，我们从小到大都听过很多这些话最后能把这句话的满腔热情完全落实到行动里的人可能不多。给我带来的思考和收获，我觉得不仅仅是斗志吧，更多是一种眼界和胸怀。毕业后呢其实有些许压力，一些身边发生的事和话着实戳中自己的自尊心，确实很多感情都充满着铜臭味，身边也总会有那么些人就是世俗的看着眼前的成绩，所以我也没办法辩解，只能坚持自己的路走出成绩来证明吧。这话给我带来的思考是有些事真的自己把自己眼光放在何处，到头就只能到那一步。眼光和格局要放远这句话没错，但是我还有的思考就是世界上不缺会吹牛B的人，我觉得前面这句话固然重要，需要铭记去开阔自己的思维和格局，但更重要的还是落实到行动吧，少点以为多点作为。口号谁都会喊，牛B谁都会吹,但是真的能吹完还能做到的为数不多，所以努力做到把格局和眼光放在心里，踏实和努力放在行动。
4.“如果今天和昨天一样，肯定是哪里做错了”
这句话给我带来的思考是让我学着去做一个自省和总结的人，当时听到这句话第一反应就反省了下这几个月来的工作，自己有进步吗在成长吗？自我的答案还算是偏向正面吧，但是有些事还需要去更完善的去反思自己去自省。虽然每天都有日报总结，像最开始的时候我会写的比较长，很多事对于我都是全新的所以反馈比较明显，后来慢慢熟络了流程和大体的框架，汇报变得慢慢的有些大致趋同了。其实我知道每天有些事比较重复，但是我感觉一些细节难以表达清楚可自己是有收获的，同样一件事相较于昨天也是在某方面有些进步的，所以也感谢芳姐能信任不用让我强求的每日日报了，有明显的收获和体会就告诉你，这份信任感我会好好珍惜的哈哈。我会把这句话放在心里，学会更有仪式的去自省自己是否比昨天多前进了一点之外，我觉得我差在没有很特意的去反省自己哪些还做的不够的地方。这点之后一定还需要去注意，不把自省的过程变成只是自夸而已。
长这么大以来从来没有定目标的习惯，对于我而言只有真的很想要和随大流趋势的附和，我觉得对于我而言更能让坚定追求和做好一件事的基础是喜欢和欲望吧，对于现在的工作，我有很强的欲望和野心，同时我也挺喜欢现在在学习的过程和这份工作的本身。所以一些具体的该做什么该放下什么，我心里都清楚也都在做,我想一定可以有好的结果和收获的。年会结束后，我感悟最深且一直在我脑子里坚定一个目标就是时刻在累的时候告诉自己，你自己心里吹的牛B，你不想装成功了吗？别人瞧不起你，可别到最后你自己都瞧不起自己。
